Štirje glavni zunanjetrgovinski kanali, ki jih proizvajalci LED svetilk običajno uporabljajo
Ko kupec projekta LED -razsvetljave najde proizvajalca LED -razsvetljave, si je ogledal izdelek, spoznal moč proizvajalca LED -razsvetljave in obžalal, da je po pogajanjih in komunikaciji določil načrt modela izdelka za sodelovanje, naslednja pomembna povezava pa so pogajanja cene LED osvetlitve. . Dejansko cena LED svetilk pogosto določa, ali lahko kupci LED svetilk in proizvajalci LED svetilk dosežejo pomemben dejavnik pri sodelovanju, v nekaterih primerih pa je to celo edino upoštevanje. Zato so pogajanja o cenah neizogibno vprašanje v celotni povezavi sodelovanja.
Koliko je torej lahko cena LED svetilk cenejša? Za proizvajalce LED svetilk bodo zagotovo zaščitili lastne interese in upali, da se bo cena LED svetilk dobro prodajala, za kupce LED svetilk pa seveda upajo, da so lahko LED svetilke dosledne kakovosti. Nižja kot je cena svetilk, tem bolje. Pravzaprav je to igra. Za proizvajalce LED razsvetljave je redko, da so kupci zelo zainteresirani za nakup in seveda ne želijo izgubiti strank, zato je potrebna določena stopnja koncesije. Za kupce lahko torej nakupujete in poiščete proizvajalca, ki jamči ceno, kakovost in storitev, in' ne sledi slepo najnižji ceni. Koliko je torej lahko cena LED svetilk cenejša?
Pravzaprav po naših intervjujih s proizvajalci blagovnih znamk LED razsvetljave ni težko ugotoviti, da so danes cene LED razsvetljave' nižje kot v preteklosti, prav tako pa se močno zmanjšuje dobiček. Zelo pomemben dejavnik je količina nakupov, ki jih proizvajalci lahko ponudijo. T Seveda, če nakupna količina ni velika, cena zagotovo ne bo veliko cenejša. Konec koncev, za naročila z nizko ceno na enoto za kupce, proizvajalci Ni pripravljen dati preveč popuščanja, razen če res primanjkuje posla.
Kako proizvajalci LED razsvetljave uresničujejo izgradnjo zunanjetrgovinskih kanalov? Kateri so glavni zunanjetrgovinski kanali?
1. Razstava. Čeprav je prihod interneta povečal učinkovitost razstav, je po vsem svetu vsako leto nešteto velikih in majhnih razstav. Obstaja veliko domačih razstav, ki jih predstavlja kantonski sejem, vsako leto pa je tudi veliko tujih razstav. Razstava bo pritegnila veliko kupcev in distributerjev na prostem, pogajanja med razstavo pa navzdol za spodbujanje sodelovanja. Prednost je v tem, da bodo zunanjetrgovinski kupci med razstavo pogosteje sklenili posle. Pomanjkljivost je, da je učinek razstave vse šibkejši in stroški višji.
2. Prodajalec v tujini. Prodajalci se pošiljajo na tuje trge za razvoj čezmorskih trgov, neposredno za promocijo čezmorskih trgov, lokalno prodajo in druge tržne ukrepe, da dokončajo izvoz LED svetilk. Stabilnost prodajalca iz tujine je slaba in tudi stroški so zelo visoki. Če pa je ekipa močna, je to tudi pomemben kanal za zunanjo trgovino.
3. Posredniško podjetje. Vemo, da lahko carinska posredniška podjetja oddajo nekatera naročila številnim malim in srednje velikim podjetjem. Carinska trgovska podjetja uporabljajo asimetrijo informacij o povpraševanju za zaslužek. Domači proizvajalci LED razsvetljave morajo od teh posrednikov zaslužiti pristojbino za vire in informacije za izvozno trgovino. Kanal je relativno pasiven in se sooča s situacijo, da ni nobenega reda.
4. Internetni marketing. O moči internetne dobe ni treba govoriti. Proizvajalci LED razsvetljave so začeli uporabljati internet tudi za širjenje svojega poslovanja na tuje trge. Tipičen spletni marketing je mednarodna postaja Alibaba, vendar so številna podjetja zgradila tudi angleška spletna mesta, tako da lahko v primeru povpraševanja v tujini poiščejo proizvajalce LED razsvetljave za pogajanja s spletnim iskanjem. Stroški tega kanala so relativno visoki, učinkovitost pa dobra. Ključno je, da postaja vloga interneta v svetovnem gospodarstvu vse pomembnejša. To je nova prihodnost in priporočen kanal za izvoz LED svetilk. Vendar pa obstaja velika konkurenca za talente.
Zgornji štirje kanali so nekateri skupni kanali proizvajalcev LED razsvetljave, od katerih ima vsak svoje prednosti in značilnosti. Izberite glede na dejansko stanje proizvajalcev LED razsvetljave. Za večjo stabilnost je priporočljivo izbrati dva ali več kanalov.
