Kako dobro opraviti trženje LED svetilk?
Kako lahko številna LED podjetja dobro opravijo trženje LED svetilk?
Prednosti LED luči so očitne. Varčevanje z energijo in trajnost sta največji lastnosti LED luči. Na splošno lahko prihranijo več kot 70% električne energije. Intenzivnost 12 vatov LED svetlobe je enakovredna 40 vatom fluorescenčnih sijalk. Proizvaja škodljive elemente, kot sta živo srebro in ksenon. Funkcija enosmernega pogona brez utripanja lahko zaščiti tudi vid. Zdaj je najbolj priljubljena zaščita za oči na trgu LED svetilka. Naj' podrobno preuči tržne tehnike LED svetilk.
Zato moramo pri trženju LED razsvetljave upoštevati naslednje vidike:
Prvič: dobro moramo delovati pri pozicioniranju in razširjanju. Za potrošnike vrhunski izdelki ne zadovoljujejo le osnovnih potreb svojih funkcij, ampak, kar je še pomembneje, zadovoljujejo višje duhovne potrebe porabe. Zato moramo razlikovati kakovostne značilnosti svojih izdelkov, konotacijo blagovne znamke, embalažo podobe izdelka, privlačnost blagovne znamke in cene, da bi zadovoljili potrošnike' visokokakovostne in vrhunske psihološke potrebe.
Drugič: glede na to, da gre za vrhunski izdelek, je namenjeno, da ga ne bodo uživali vsi, zato mora biti cena visoka;
Tretjič: dekoracija mora odražati okus potrošnika. Tu omenjeni okraski se ne nanašajo le na embalažo, ampak vključujejo tudi kulturo blagovne znamke, propagandne koncepte itd., Torej propagando in pakiranje vina, s pomočjo propagande, da se potrošniki počutijo okusne in vrhunske.
Leto 2012 je za kitajsko LED industrijo polno priložnosti in izzivov. Zlasti nujno se zdi, kako v tem letu doseči stalen napredek in v daljšem časovnem obdobju nadaljevati trajnostni razvoj. Čeprav si industrija soglasno prizadeva LED cestno razsvetljavo, je razdelitev trga še vedno odvisna od osnovne tehnologije in konkurenčne moči podjetja &.
1. Ujemite pravi čas za porabo
Razmišljanje trgovcev se pogosto vrti okrog razvrstitve izdelkov &, proizvodnih lastnosti &, medtem ko potrošniki razmišljajo o razvrstitvi svojega življenjskega sloga. Pomen" možnosti porabe" je veliko večji od pomena samih izdelkov. Ni važno, kateri izdelek je. Pomembno je, ali je izdelek primeren za situacijo, v kateri se nahaja. Če je primeren za situacijo, v kateri se nahaja, bo vaš izdelek dobil&"možnost porabe &", kar je običajno imenovano&"Poslovna priložnost"."
2. Trženje nasprotnih sedežev
Potrošniki veliko več pozornosti namenjajo scenarijem porabe kot prodajnim mestom izdelkov. Trženje priznanja je vedno zagovarjalo pozornost potrošnikov. Ne dovoljuje vam, da ste z vidika potrošnika pozorni na izdelke, niti z vidika izdelka, ampak na potrošnike same. Na primer, nakup 25-vatne navadne žarnice je 80 juanov ali en juan, medtem ko je nakup 7-vatne LED svetilke za družinsko dnevno sobo kar 60 juanov, čeprav je svetlost 7-vatne LED svetilke enakovredna do 40-vatne varčne svetilke, življenjska doba pa je 6-7 let. Toda ali bodo potrošniki za nakup svetilke pripravljeni plačati več kot 60 juanov? Če običajni potrošniki ne morejo vzpostaviti konceptov varčevanja z energijo, bo visoka cena LED svetilk odvrnila večino potrošnikov.
Tretjič, prinesite koristi potrošnikom
Ob razumevanju resničnih potreb potrošnikov" izkoriščanje" je resnično spremenilo izbire potrošnikov. Zakaj bi potrošnik moral kupiti izdelek? Ker ima povpraševanje, ga ne bi kupila, če ni povpraševanja. Vendar obstajata dve vrsti povpraševanja.
(1) Fiziološke potrebe: Fiziološke potrebe so tiste, ki jih je treba uporabiti takoj ali v bližnji prihodnosti. Na primer, želimo piti vodo, ko smo žejni, in jesti, ko smo lačni.
(2) Psihološke potrebe so na duhovni ravni. Zakaj je mogoče vrečke LV prodati za 10.000 juanov? Ker LV ni le usnjena torba, je tudi simbol, da drugim pokaže svoj status; zakaj se pojavi?&nori" prizor Appleovih mobilnih telefonov, ki se pripravljajo na vročo prodajo? Ker uporabna vrednost, ali se uporablja, ali je dobra ali ne in za kaj se lahko uporablja, ni pomembna. Pomembno je le, da je simbol" Apple" ;. Po reševanju materialne osnove postane pridobivanje spoštovanja in spoznanje lastne vrednosti prizadevanje. Bodite pozorni na vrednotenje drugih in družbe ter imejte močan občutek, da ste ocenjeni. Na primer, nakup dobrega avtomobila se mora hvaliti, nakup oblačil z blagovno znamko potrebuje več ljudi, ki jih poznajo itd. Tudi pod vplivom&obraza&lahko potrošniki nasprotujejo srca. Resnične ideje bi morale biti v skladu s stališči javnosti&#in očitna je težnja po prilagajanju množici. To je ta vrsta" face" ploskev, zaradi katere več potrošnikov rad kupuje stvari z blagovno znamko in jih radi kupujejo za druge.
Potrošniki imajo&"dvojno osebnost [GG". Na vrhunskem trgu želijo svojo vrednost dokazati z nakupom kakovostnih in lahkih izdelkov. Dokazati morajo, da&"sem plemenit kupec &"; na trgu nizkih cen bodo svoj čas porabili za nakup. Stroškovno učinkoviti izdelki, da pokažejo svojo briljantnost, želijo dokazati, da&"sem pameten kupec." Potrošniki, ki so povezani z družbo, kot so ure, avtomobili, usnjene torbe, izdelki IT in oblačila itd., Bodo pozorni na blagovno znamko in morajo imeti vrednostne povezave, ki označujejo status, raven, okus, krog in druge značilnosti potrošniki; in izdelki, povezani z lastno uporabo, izdelki, kot so konzervirana hrana, detergenti za gospodinjstvo, izdelki iz papirja itd., imajo le odlično uporabno vrednost.
Najprej moramo ugotoviti, za kakšen trg gre, kdo so naši ciljni potrošniki? Kakšno ceno lahko sprejmejo? Ali so pristranski glede uporabne vrednosti izdelka ali psihološke vrednosti? V kakšnih okoliščinah se odločijo za našo blagovno znamko in kje kupujejo LED svetilke?
Ustvariti moramo več in boljših promocijskih metod, kot so brezplačne izkušnje, interaktivne igre, rabate na loteriji ali z dodajanjem storitev, tako da lahko potrošniki po isti ceni dobijo več popustov, kot so telefonsko naročanje, dostava na dom in brezplačna embalaža . Počakaj. Skratka, bistvene potrebe potrošnikov po izdelkih so: ne le zadovoljiti obraz, ampak tudi porabiti manj denarja, kakovost pa mora biti zagotovljena.
