Kako razširiti prodajne kanale LED razsvetljave
Koncept nizkoogljičnega življenja je globoko zakoreninjen v srcih ljudi, LED svetlobni viri pa so zelo priljubljeni. Liang Bingwen, predsednik Suzhou Naco Display Technology Co., Ltd., je objavil naslov"Kako lahko LED svetlobni viri vstopijo na trg splošne razsvetljave", ki opisuje trenutno stanje tehnologije in izdelka LED svetlobnih virov razvoj in primerjava zmogljivosti, cene in stroškovne učinkovitosti LED svetlobnih virov s tradicionalnimi svetlobnimi viri. Primerjaj. Poudarjeno je, da čeprav je LED nova vrsta svetlobnega vira, je za aplikacije in tradicionalne trge in izdelke skoraj nujno, da gremo skozi tradicionalne tržne kanale, da imamo priložnost za vzpostavitev in vstop na trg po novih kanalih. Pronicljivi pogledi so pritegnili široko pozornost industrije.
LED kot nov in najbolj potencialen vir svetlobe pritegne vse več pozornosti. Od prvih dni se je LED uporabljala le kot navadna indikatorska luč, ki se je uporabljala v gospodinjskih aparatih, kot so televizorji, magnetofoni itd. Danes se pogosto uporablja kot zunanji zaslon, prometni signal, zadnja luč avtomobila in krajinska osvetlitev. kot ulična razsvetljava in razsvetljava. Veliki LCD vir osvetlitve ozadja je šel skozi skoraj 20-30 let in njegov hiter razvoj je vsem očiten. Predvsem pričakovanje, da bodo LED diode vstopile na trg splošne razsvetljave v 5-10 letih, je prizadelo nešteto navdušenih src. Veliko je ljudi z visokimi ideali, ki želijo prispevati k temu ali sodelovati v tem zgodovinskem hudourniku. Ravno zaradi velikega vlaganja delovne sile in materiala se tehnologija LED razsvetljave in trg v zadnjih letih izjemno hitro razvijata.
Tehnologija LED osvetlitve in stanje izdelka
Indeks svetlobne učinkovitosti raziskav in razvoja močnih LED je dosegel 161lm/W, medtem ko je svetlobna učinkovitost produktivnih LED večinoma v območju 80-120lm. Izdelki za razsvetljavo ne vključujejo le LED, temveč tudi gonilnike in svetilke. Trenutno je cena LED razsvetljave zelo visoka. Vzemite za primer trivatno LED žarnico, njen svetlobni tok je 120-200lm, cena pa je skoraj 80-100 juanov. Splošna halogenska skodelica, svetlobni tok 20W je približno 320lm, cena pa je približno 2-10 juanov.
Primerjava LED svetlobnega vira in tradicionalnega vira svetlobe
LED kot svetlobni izdelek, ena največjih slabosti je, da sta svetlobni tok in stroški skoraj linearni. Zaradi tega so stroški LED svetlobnega vira v območju visokega svetlobnega toka zelo visoki in nizki stroški. Zato je treba v zgodnji fazi tržne promocije najprej upoštevati trg aplikacij z nizkim svetlobnim tokom, kot je povpraševanje po aplikaciji 200-800lm. Ta razpon svetlobnega toka ustreza približno 3-15 W električne moči pri trenutni ravni svetlobne učinkovitosti LED.
Kako LED svetlobni vir vstopi na trg splošne razsvetljave
Za tradicionalni trg aplikacij za razsvetljavo LED svetlobni viri ne morejo uiti obstoječim prodajnim kanalom. Ker ne glede na to, kakšen nov vir svetlobe ste, dokler je ciljna stranka enaka, mora biti proces, skozi katerega gre izdelek od proizvajalca do uporabnika, enak. Trenutno je največ premisleka o tem, kako zamenjati obstoječe vire svetlobe, vključno z žarnicami z žarilno nitko, sijalkami za skodelice, kompaktnimi fluorescenčnimi sijalkami in linearnimi fluorescenčnimi sijalkami, oblikovani in fiksirani so prodajni kanali za te svetlobne vire. Zato morajo LED luči, ki nadomeščajo te svetlobne vire, iti skozi te obstoječe prodajne kanale. Gonilna sila prodaje teh kanalov je odvisna predvsem od cene, ugleda in storitev. Tržni kanali različnih svetlobnih virov so lahko različni. Vzemite prodajo izdelkov za notranjo razsvetljavo za izdelke za vsakodnevno porabo, kot so energijsko varčne sijalke, skodelice za svetilke, žarnice, bakle itd., Njihovi prevladujoči kanali vključujejo trg profesionalne razsvetljave, supermarkete z gradbenimi materiali, potrošniške supermarkete, trgovine, strojno opremo trgovine, spletna direktna prodaja ipd., medtem ko so skriti kanali podjetja za upravljanje nepremičnin (domače in poslovne), komunalna podjetja ipd.; za izdelke za domačo razsvetljavo, kot so stropne svetilke, stenske svetilke, namizne svetilke, talne svetilke, kuhinjske in kopalniške svetilke, otroške svetilke', zrcalne sprednje svetilke, izdelki za lokalno razsvetljavo z nizko močjo (svetilke za dolžino, reflektorji, rešetka reflektorji) itd. Prevladujoči kanali vključujejo profesionalne trge, supermarkete gradbenega materiala, supermarkete z gospodinjskimi aparati in prodajalne pohištva Spletna direktna prodaja, medtem ko so skriti kanali podjetja za izboljšanje doma, skupinski nakupi (promocijski sestanki na kraju samem, spletni nakupi skupine), električarji (montažna podjetja in ekipe za dekoracijo) itd.; izdelki za komercialno razsvetljavo, kot so downlighti, reflektorji, plošče žarnic, kovinske halogenidne luči itd., njegovi eksplicitni kanali vključujejo profesionalne trge, medtem ko skriti kanali vključujejo podjetja za izboljšanje doma, podjetja za orodja, oblikovalske inštitute, električarje, upravljanje nepremičnin (domače in poslovne ), oglaševalska podjetja, podjetja za oblikovanje razstav, podjetja za oblikovanje razsvetljave itd.; funkcije izdelkov za razsvetljavo, kot so sijalke za zaščito oči, svetilke Yuba itd. Očitni kanali zaščitnih svetilk vključujejo profesionalne trge, supermarkete z gradbenim materialom, potrošniške supermarkete, knjigarne, optične trgovine, trgovine s pohištvom, trgovine z gospodinjskimi aparati, otroke's trgovine z blagom, šolske trgovine in izdelki za nego vida. Trgovine, spletna neposredna prodaja, njeni skriti kanali vključujejo oftalmološke bolnišnice, sestanke za promocijo staršev (skupna promocija zdravstvenih izdelkov, kot je Jia, oprema za zdravljenje kratkovidnosti) itd.
v zaključku
LED kot vir osvetlitve je zaradi visoke cene trenutno težko vstopiti na množični trg z zanašanjem na prednosti svetlobne učinkovitosti in dolgoživosti. Vendar pa je s podporo vlade mogoče nekatere vladne predstavitvene projekte izvesti v obliki promocijskih projektov za spodbujanje prodaje izdelkov, kot je trenutni projekt led ulične luči. Da bi odprli splošni trg LED razsvetljave, bi morala biti prva pozornost uporaba nizkega svetlobnega toka. Ko bo tehnologija zrela in je cena primerna, se bo spodbujal trg uporabe sijalk z visokim svetlobnim tokom. Poleg tega moramo biti pozorni na razumevanje in sprejemanje LED svetlobnih virov v obstoječih svetlobnih kanalih, saj bo večina alternativnih svetlobnih virov po obstoječih tržnih kanalih vstopila v tisoče gospodinjstev. Ob hitrem razvoju LED svetlobnih virov se pojavljajo tudi izzivi, o katerih bodo priča čas in rezultati.
