Kako preživeti off-season led razsvetljave industrije
Junij-avgust je off-sezona za LED razsvetljavo industrije, in je tudi najtežje obdobje za prodajalce vsako leto.
Po raziskavi na prodajo manjšega števila trgovcev zunaj sezone ne vpliva, še vedno pa bodo prihajali novi in stari kupci, ki bodo kupovali svetilke. Čeprav se je prodaja v zadnjem obdobju zmanjšala, je splošna dobičkonosnost led cevnih trgovin razmeroma optimistična, večina podjetij pa izraža, da so še vedno prepričana v smer led-cevnega trga razsvetljave. Razume se, da so prodajni kanali trgovcev različni, kar je povezano tudi s prodajno strukturo njihovih izdelkov iz led cevi. Nekatera podjetja so večinoma maloprodajna podjetja, obstajajo pa tudi trgovine, ki sprejemajo projekte in se poslovodja iz tujine.
Poleg tega bodo nekateri prodajalci prevzeli pobudo za iskanje strank. Trgovka se je pritožila: "Trenutni pretok potnikov je več kot polovica kot prejšnjih let. Dobiček led stropne svetilke v zadnjih nekaj letih je enak dobičku več stropnih luči." Poudarila je tudi, da je današnji trg osvetlitve zelo kaotičen, saj so cene spletnih svetilk razmeroma ugodne in enostavne za nakup, zato se veliko strank odloči za nakup svetilk na spletu, ni pa dobro za končne interese obeh strani. Čeprav so izdelki v fizičnih trgovinah dražji kot na spletu, bo vsaj zagotovilo kakovosti ; Svetilke so dnevne potrebščine, svetilke brez zagotavljanja kakovosti ne vplivajo le na stranke, temveč tudi motijo vrstni red trga led razsvetljave.
Verjamejo, da imajo številne trgovine manj potniškega prometa zaradi številnih dejavnikov: kot so vreme, lokacija trgovine in prodajno pozicioniranje vsakega prodajalca. Vsaka industrija ima nizko sezono in vrh sezone. Da bi izpolnili vrh sezone "Golden Nine Silver Ten" vodilno cev razsvetljavo industrije, podjetja bodo dal več energije na izbiro izdelkov, tako da bodo v tem obdobju, bodo pozorni na več proizvodnje Proizvajalci in industrijski trendi, kot tudi iščejo sodelovanje s proizvajalci za komuniciranje. Prodajalec je dejal: »Čeprav zdaj na vrata pride le malo strank, so še vedno zelo zaposleni, saj obstaja nekaj projektov, ki jih je treba spremljati in dostaviti blago. Nič ne more iti narobe." Po drugi strani pa je veliko luči s čudovitim videzom. Ima zelo dober obseg prodaje na e-poslovanje. Trgovci so dejali, da je treba pred dostavo razsvetljavo razstaviti in očistiti enega za drugim, zato je treba najeti zaposlene s delovnim časom samo za pakiranje blaga za stranke.
Spreminjanje tržnega mislinja je tudi problem, o njem razmišlja veliko podjetij. Distributerji so dejali, da je namesto čakanja na kupce, da pridejo do vrat, bolje sprejeti pobudo za podajanje informacij o izdelku, kot so iskanje projektov, sprejemanje na debelo in odpiranje novih marketinških kanalov, kot so e-poslovanje, WeChat in Weibo. Dokler gre za metodo, ki lahko poveča prodajo, bodo podjetja poskušala. Avtorica je v pogovoru s prodajnim osebjem ugotovila, da je sicer veliko ljudi dejalo, da je posel bleak, vendar s tem prodajalci niso izpustili, veliko ljudi pa je izrazilo optimizem glede sedanjega trga.
