Kako spremeniti našo prvotno pomanjkljivost pri pogajanjih v pogajalsko prednost?
Najprej naj razložim, da te metode pomenijo le, da je pri pogajanjih mogoče rešiti številne težave. Na primer, če ste v majhnem podjetju, stranka reče, da želim sodelovati z velikim podjetjem. Ali preprosto obupate ali poskusite stranki izbrati sami? Vse razprave so namenjene čim večjemu pridobivanju strank, ne absolutno!
1. Čeprav smo majhno podjetje, smo prvi vstopili v panogo. Ta izdelek smo izdelali leta 1976, kakovost pa je precej stabilna. Lahko vam pošljemo vzorce za vaš pregled.
2. Kadrovska struktura majhnega podjetja je enostavnejša. Na primer, če mi poveste, lahko to povem neposredno šefu. Za veliko podjetje, poveš prodajalcu, mora prodajalec povedati vodji zunanje trgovine, vodja zunanje trgovine pove podpredsedniku, podpredsednik pa šefu, ja. Zapravljaš veliko časa
3 Mala podjetja imajo malo zaposlenih in nizke stroške. Velika podjetja morajo nahraniti toliko ljudi, stroški pa so relativno visoki.
4. Še pomembneje je, da v primerjavi z XX (največjim podjetjem v industriji) niste največji kupec te tovarne, zato ne boste uživali v najboljših cenah in storitvah, in če z nami sodelujete, je to naš VIP, Vsekakor lahko uživate v najugodnejši ceni in najbolj premišljeni storitvi. ;
5. Velika podjetja niso brez težav s kakovostjo. Na primer, če želite vrniti pošiljko, mora druga stran poročati plast za plastjo, da to potrdi namesto vas. Za nas pa je to mogoče rešiti s telefonskim klicem. Primerno je, da razložite šefu, kajne' kajne?
6. Kot pravi pregovor, ne dajajte jajc v koš. Ali za nujne potrebe ne želite najti drugega dobavitelja?
