LED sijalka cev pogajanja ni končal za dolgo časa, kaj želi druga stranka?
Po dolgem času moraš razumeti, kaj hoče druga stranka.
Ne gre za to, da vaše LED fluorescenčne cevi niso po ugodni ceni, ali da kakovost vaših izdelkov ni dobra, ampak da mu niste dali nobene sladkosti.
Tak primer kaže, da obe stranki že dolgo sodelujeta, a naročila nista oddali, druga stranka pa je zadovoljna s svojo ceno ali kakovostjo led cevi. Zakaj niso tako dolgo naročili? Razlog je zelo preprost. Mačke jedo ribe, še posebej velike. Želi, da so izdelki kakovostni in da se mu dvignejo žepi. Zakaj ga sprašujem, če ni naročil in rekel, da se ni odločil za to? Pravzaprav se lahko sam odloči in najde izgovor. Če se tako dolgo vleče s tabo, upa, da mu bo dobavitelj dal malo koristi. Če do tega časa še vedno ne razumete, se bo stopnja uspešnosti tega seznama prav tako s 95% na 50% zelo izgubila. V korist obeh strani morate vedeti, kaj storiti. [To se razlikuje od osebe do osebe, ne dotikajte se groma, ceno lahko sprejme drugo podjetje, nakup je mogoče sprejeti, in ga lahko sprejmete sami. Predpostavka mora zagotavljati kakovost in prihodnost bo dolga.]
Opomba: Jemajte vsako stranko resno, in doseči več povratnih strank lahko tudi povečati svojo stopnjo uspeha. Vztrajnost in prijaznost sta čarobno orožje, ki ga je enostavno očarati nakupe. Ne bodi pameten pred nakupi in ne odseci za enkratno provizijo. Stranka se namerava vrniti.
