Prodaja LED diod pogosto dela napake
S prodajo LED diod se ukvarjamo že nekaj let. Ko sem delal s krajšim delovnim časom, po pouku vodje oddelka, predstavitvah izjemnih kolegov in lastnih raziskavah, sem bil končno pred vrati prodaje. Povzela sem tudi nekaj izkušenj in počasi prišla do splošne ideje. Če povzamem, zapišite nekaj izkušenj, na katere se lahko spomnite, in tukaj komunicirajte s prijatelji. To je' razmeroma preprosto in upam, da vam bodo višji strokovnjaki dali več nasvetov.
Ne morem povedati resnice. Potem ko sem o tem dolgo razmišljal, naj' povzame nekatere napake, ki jih pogosto delam kot prodajalec. Vsi skupaj spodbujajo. Mislim, da bodo ljudje uspeli naravno, dokler bodo naredili manj napak.
Tudi če sem' samo začetnik, prijatelji, če imate druge ideje, vas prosimo, da se oglasite.
1. Pogosta napaka je, da niste dovolj samozavestni ali se precenjujete.
Zaupanje vase ni pogosta težava novincev. Zdi se mi, da nimam pojma o obisku strank. Ne vem, kako izraziti, ne vem, kako komunicirati, če se priporočam. Seveda, če obiščete več strank, imate bistvo, kaj pa bi morali storiti novinci? Moj predlog je, da se v celoti pripravimo. Če sem iskren, prijatelji, ki pogosto obiskujejo stranke, morda vedo, da imajo včasih, ko gredo v pisarno stranke, pogosto le nekaj besed in pogosto pridejo ven, preden jih lahko zasadijo. Kako dobro izkoristiti teh deset minut, je le vprašanje fakultete.
Veliko odličnega prodajnega osebja je za desetminutno izvedbo opravilo 10 ur ali celo 10 dni priprav, od starosti, spola, preferenc strankinih hobijev, načinov pogovora itd. Vsi smo se pripravili in kar je bolj pomembno, je postavljati vprašanja o potrebah strank, kako jih vprašati in kako jih natančneje izraziti. . . . . . Počakajte na pripravo vprašanja. Čeprav se ti zdijo zapleteni, če si pogosto dovolite, da to storite v skladu s tem, boste postopoma postali priročni in postali boste zelo spretni pri delovanju.
Podobno je zelo škodljivo, če se precenjujete. To se pogosto kaže v tem, da nismo ponižni, arogantni in da se stranke počutijo odporne.
Oboje je vprašanje duševnosti.
2. Pogosta napaka je ne biti potrpežljiv in previden.
Pravzaprav prodaja ne govori samo z ljudmi, ampak izraža le tako preprosto, ampak mora imeti tudi trden značaj in premišljeno razmišljanje. Potrpežljivost vam omogoča, da stranke počasi usmerjate v svoje razmišljanje. Ta proces je lahko počasen in naporen, vendar je nujen. Potrpežljivost je še posebej pomembna. Skrbna miselnost bo stranke le prestrašila. Zaženite ali prisilite stranke, da se upirajo.
3. Pogosta napaka ni načrtovanje in povzemanje.
Danes bo večina podjetij od prodajnega osebja zahtevala izdelavo načrtov in povzetkov. Nekateri pripravijo mesečne načrte in povzetke, nekateri pa tedenske načrte in povzetke. Vsi v našem podjetju vsak dan pripravijo povzetke in načrte. Le z jasnim načrtom so lahko jasne ideje in dejanja. Ko nekateri zaposleni vsako jutro prispejo v podjetje, sedijo omamljeni in nato razmišljajo, kaj bi morali storiti danes. Ko so dolgo razmišljali o tem, so se spomnili, da ga kupec že dolgo ni kontaktiral, zato so stranko začasno poklicali in rekli, da jo bodo obiskali. Ko sem končal, sem na hitro zapakiral podatke in odhitel do stranke, podatke poslal, povedal nekaj besed in počakal do večera, da se poslovno vrnem v podjetje. . . . . . . hehe. Si predstavljate, ali je tovrstno prodajno delo koristno? Tudi če vsak dan obiščete stranke, je gotovo, da bo uspešnost prodajalca' do konca meseca nič.
4. Pogosta napaka je, da glavo spustite na delo, ne da bi pogledali navzgor, in da ne porabite dovolj časa za preučevanje posla.
Veliko prodajnega osebja je ves dan zelo zaposleno in vsak dan obišče tri do pet strank, kar je mogoče reči za zelo pridne, a zelo čudne. Konec meseca je bila njegova prodaja zelo nezadovoljiva
Ni zelo uporabno). zakaj? Zdi se mi, da ni našel prave smeri, iskal je kupce brez cilja, brez cilja.
Obiščite stranke. Tudi ta metoda je napačna. Poglejte te odlične prodajalce, pogosto gredo le dva ali tri na teden.
Toda prodajna uspešnost ob koncu meseca je bila zelo dobra.
Menim, da prodaja ni le trdo delo, ampak tudi možganska nevihta. Zato vedno glejte navzgor, da vidite smer
Pojdi spet delat.
5. Pogosta napaka je pomanjkanje možnosti iskanja podatkov o strankah.
Mnogi prodajalci so to stranko obiskali najmanj 10 -krat. Ko pogledate nazaj, ga vprašate, koliko je stara ta stranka? Okleval je
Dolgo nisem mogel odgovoriti' in končno rekel, da sem morda pri 40 letih. Pravzaprav so to trivialne zadeve in jih ni treba natančno preučevati, vendar je mogoče videti, kako dobro prodajalec proučuje stranke. Predstavljajte si, če' sploh ne razumete osnovnih podatkov o svojih strankah, kako lahko pričakujete, da se bo z vami pogajal o milijonih naročil? Zakaj ti zaupa?
6. Pogosta napaka je, da se pri prodaji izdelkov preveč zanašate na cenovne dejavnike.
Pravzaprav vas 80% kupcev izbere vas in niste edini, ki ceni vašo ceno. Če se za pridobivanje strank le zanašajo na nižje cene kot druge, potem podjetju za to ni treba najti dodiplomskih študentov, to lahko storijo tudi osnovnošolci. hehe. Zato je pretirano zanašanje na ceno pogosto manifestacija preveč enotnih sredstev in slabih prodajnih sposobnosti.
